Урок 11. Формируем правильное мышление: отношение к деньгам и продажам

В этом уроке мы поговорим про то, как правильно относиться к деньгам и продажам, чтобы проработать негативные установки и начать зарабатывать.

«Я думаю, что мой продукт никому не нужен» — что делать?

 
Частый вопрос, который я получаю в домашних заданиях: «У меня установка, что продукт должен приносить пользу, а я боюсь, что моё дело её не приносит». В следующих уроках мы с вами научимся формировать такие продукты, которые будут реально нужны рынку, и также я расскажу, как сама победила этот страх. Но вот, что вы можете сделать прямо сейчас:
 
  1. Подумать о конечном результате, который приносит ваш продукт. Что получает человек, которому вы продаёте свои услуги? Окупается ли их стоимость? Релевантна ли покупка для человека? Простой пример: человек покупает носки, чтобы держать ноги в тепле. Дырявые носки ему в этом не помогут, поэтому такая покупка для него нерелевантна.
  2. Подумайте, точно ли вы продаёте ваш продукт правильным людям, чью жизнь он сможет изменить или улучшить. Если нет, то кому этот продукт точно может быть важен?
  3. Спросите у своих знакомых, купили ли они бы ваш продукт.
  4. Если вы уже работали с клиентами, то напишите им, спросите мнение о продукте, что им понравилось в работе с вами, что не понравилось, и как вы можете улучшить своё предложение.
  5. Выпишите ценности себя, как человека. Возможно, ваша неуверенность связана в первую очередь с тем, что вы не цените саму/самого себя. Поэтому запишите на листочке 10 своих сильных сторон: почему стоит работать именно с вами? Вы можете быть вежливым, не срывать сроки, быстро отвечать, проявлять эмпатию и так далее.