Урок 11. Формируем правильное мышление: отношение к деньгам и продажам
В этом уроке мы поговорим про то, как правильно относиться к деньгам и продажам, чтобы проработать негативные установки и начать зарабатывать.
«Я думаю, что мой продукт никому не нужен» — что делать?
Частый вопрос, который я получаю в домашних заданиях: «У меня установка, что продукт должен приносить пользу, а я боюсь, что моё дело её не приносит». В следующих уроках мы с вами научимся формировать такие продукты, которые будут реально нужны рынку, и также я расскажу, как сама победила этот страх. Но вот, что вы можете сделать прямо сейчас:
- Подумать о конечном результате, который приносит ваш продукт. Что получает человек, которому вы продаёте свои услуги? Окупается ли их стоимость? Релевантна ли покупка для человека? Простой пример: человек покупает носки, чтобы держать ноги в тепле. Дырявые носки ему в этом не помогут, поэтому такая покупка для него нерелевантна.
- Подумайте, точно ли вы продаёте ваш продукт правильным людям, чью жизнь он сможет изменить или улучшить. Если нет, то кому этот продукт точно может быть важен?
- Спросите у своих знакомых, купили ли они бы ваш продукт.
- Если вы уже работали с клиентами, то напишите им, спросите мнение о продукте, что им понравилось в работе с вами, что не понравилось, и как вы можете улучшить своё предложение.
- Выпишите ценности себя, как человека. Возможно, ваша неуверенность связана в первую очередь с тем, что вы не цените саму/самого себя. Поэтому запишите на листочке 10 своих сильных сторон: почему стоит работать именно с вами? Вы можете быть вежливым, не срывать сроки, быстро отвечать, проявлять эмпатию и так далее.